茶叶品牌终端建设六部走

　　　　
　　茶品牌如何建设终端，是整个行业重点要考虑的问题。那么如何建设终端市场呢？以下是我引荐其他行业的经验，所产生的思路。
　　
　　自建渠道成功关键点一：品牌影响力
　　　　
　　如果您的品牌在当地品牌影响力较弱，我看您还是踏踏实实在大卖场上做足功课为妙。卖场也许很多茶叶品牌不削于思考，但是其实很多的品牌都是通过大卖场打响自己的品牌，也许销售额的提升不是依靠卖场，但是对于品牌的成长却是非常重要。
　　　　
　　现今经过以国美、红星美凯龙、大洋百货等为代表的大卖场多年来对消费者的“宣导”，人们已经习惯了“买电器，到国美”，再说，在大卖场不仅环境好集购物与休闲于一体、能做到一站式购物、消费者无需四处奔波，而且还能享受厂家与商家的双重活动，何乐而不为？这也是近几年大卖场发展如火如荼的主要原因之一。品牌影响力不够，自建专卖店就会被消费者当作杂牌看待，结果是客流小，价格上不来，最终没钱赚，关门也就不足为奇；如果力大，结果就不一样了，消费者冲着品牌而来，客流就有保障，而且价格也能卖起来，钱自然也就有得赚。
　　
　　自建渠道成功关键点二：店面建设
　　　　
　　古人云佛靠金装，人靠衣装。同理，自建渠道的，只有这样您才能让消费者有进店的欲望。店面的好主要体现为五好，即位置要好、装修要好、产品要好、服务要好、导购要好。位置的选择上有两种做法，一种是贴近大卖场，一种是在大卖场影响力较弱的中心地带。装修首先要做好店头，让人一看就是出自大品牌之手，这方面可参照珠宝品牌的做法；其次就是店内的装修，面积比同类品牌略大为佳，装修风格要给人轻松舒适感。产品要全，既有大卖场所有的，又有大卖场所没有的，比例应控制在4：6为佳。服务要好，主要体现在导购服务态度与退换货上。专卖店的导购与大卖场的导购要有所区别，因为在大卖场消费者习惯看完一圈后再决定去哪一家“杀价”，而来专卖店的消费者则是有备而来，这就要求在大卖场的导购需要很强的谈判能力和霸气，而专卖店的导购则需要很强的亲和力和专业知识。退换货上，虽然很多大卖场也承诺执行国家三包政策，可很多人都有这样的经历，真正要退换货绝非易事，折腾得您精疲力竭、火冒三丈。专卖店在这方面则可以做到灵活掌握，让客户无后顾之忧，为再次光临或推荐朋友光临打下基础。
　　
　　自建渠道成功关键点三：差异化定位
　　　　
　　众多店，如果定位一样，都是一个模子刻出来的，问题就来了，因为我们不是肯德基和麦当劳，所以要做到差异化定位（在统一VI的前提下进行），突出每个店的特色。在统一品牌下形成差异化经营是众多连锁品牌的手段，比如清雅源茶叶连锁品牌就是在统一体系下完善，形成了以高端会所、旗舰店、社区店、专卖店、专柜等不同形式的产品差异化。产品也根据经营定位不同形成同一品牌下的差异化，这样保证了消费群体的需求。也给予加盟商以完善的盈利模式。